NPES，著名的美國印刷技術(shù)供應(yīng)商貿(mào)易協(xié)會，曾在剛剛過去的德魯巴展會上與他方聯(lián)合主持了“美國館”的展覽，同時(shí)它還主辦了一個(gè)媒體早餐會，并由NPES主席Ralph Nappi和Diversified Global Graphics Group (DG3)公司的CEO Tom Saggiomo針對美國印刷市場的前景預(yù)測發(fā)表了演講。演講提到了美國印刷業(yè)目前面臨的經(jīng)濟(jì)困境，但不是僅僅只發(fā)表一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字，演講者們更多提到的是印刷業(yè)生意形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了改變，以大部分人都還沒有意識到的方式進(jìn)行的變化這樣的事實(shí)。
        美國的情況其實(shí)并不都是壞消息，印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢自三年前“大衰退”探底之后已經(jīng)開始呈現(xiàn)連續(xù)增長的態(tài)勢，今年業(yè)界的產(chǎn)值預(yù)估可達(dá)1470億美元，但印刷企業(yè)少了，由1998年的37,673家下降到了今年的28，285。
        Nappi特別指出了一點(diǎn)，那就是從大衰退中生存下來的企業(yè)并不像以前那樣重度依賴“印刷”本身，2009年以來行業(yè)增長的絕大部分其實(shí)來自印企的輔助或增值服務(wù)，其在產(chǎn)值中的比重占到了15%左右，“純印刷本身能夠打平就不錯(cuò)了”。
        愈演愈烈的印刷行業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)更新?lián)Q代已經(jīng)是顯而易見，對NPES而言，他們的重點(diǎn)卻依舊是樸實(shí)的：如何將設(shè)備賣出去？早在2007年，協(xié)會就已經(jīng)開始倡導(dǎo)將數(shù)碼印刷設(shè)備與傳統(tǒng)印刷機(jī)分開來銷售，幾年過去了數(shù)碼的市場份額一路走高，傳統(tǒng)的份額則是 “彼長此消”。 NPES只提供到了2010年的數(shù)據(jù)，其中數(shù)碼彩色印刷設(shè)備的銷售額約為11.9億美元，這占了當(dāng)年所有銷往美國印刷公司設(shè)備的總額的70%。
        Saggiomo的DG3公司同時(shí)具有傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷的能力，但他相信總有一天數(shù)碼印刷加上配套服務(wù)會讓平版印刷變得“無足輕重”。許多印刷企業(yè)很難接受這個(gè)，但更令人痛苦的是印刷廠再也不能用“我能印多少，我能印多快”作為賣點(diǎn)來吸引買家了。
        印刷企業(yè)應(yīng)對GDP增長疲弱和“封凍的資本市場”最好最持久的辦法就是改進(jìn)和增強(qiáng)技術(shù)核心競爭力。即使拋開糟糕的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不講，如今大部分的媒體用戶都會更加注重電視（排名第一）和電子通道（上升中，排名第二）而不是印刷。但印刷企業(yè)不能被動坐等，看看周圍現(xiàn)在的媒體生態(tài)環(huán)境：智能手機(jī)，平板電腦，這就是一個(gè)讀圖的時(shí)代，企業(yè)必須主動改變?nèi)ミm應(yīng)這些。但只是依靠傳統(tǒng)手段，多發(fā)些郵件、將產(chǎn)品做得更加精益求精什么的是沒什么作用的，“無轉(zhuǎn)換率”，于事情之解決“南轅北轍”。
        “我們永遠(yuǎn)要接進(jìn)生意，而不是把生意推出去”， Saggiomo說道。這意味著我們要學(xué)會使用所有的媒介手段，甚至包括象“手機(jī)捆綁”（特點(diǎn)一傳十、十傳百）這樣的技巧，來為客戶創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)到目的。同時(shí)也必須再造銷售團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)換思路，改進(jìn)方法，“再不是那種有關(guān)系就有生意的時(shí)候了”。
        然而有些東西還是不會變的，“現(xiàn)金為王”法則就是，金融機(jī)構(gòu)仍然掌握著許多印廠的生殺大權(quán)，“銀行盯著你呢”。 Saggiomo提到了不久前紐約市的一個(gè)例子，當(dāng)一間身家8千萬美元的商業(yè)印刷企業(yè)失去了銀行信用之后，“一夜垮塌”。
        Nappi最后講了未來兩年內(nèi)美國印刷市場可能出現(xiàn)的積極因素和負(fù)面因素，以此作為演講的總結(jié)。正面積極的因素是：
        美國GDP增速會在2.5%-2.8%區(qū)間運(yùn)行，雖然印刷業(yè)的增速未必能達(dá)到這個(gè)數(shù)值，但大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太壞總是一件好事。
        印刷企業(yè)數(shù)量總體瘦身使得熬過嚴(yán)冬的企業(yè)能夠分享到比以前更多的份額。
        制造業(yè)從海外的回歸能夠?qū)⒁恍┰サ挠∷⑸鈳Щ貋怼?br />         新興產(chǎn)品市場，例如印刷電子產(chǎn)品和3維印刷會帶來新的機(jī)會。
        投資資本較前一段時(shí)間活躍，雖然印刷企業(yè)仍然列在銀行愿意供應(yīng)貸款企業(yè)名錄單中靠后的位置。
        以下是負(fù)面、需要提高警惕的一些因素：
        美國的郵政服務(wù)行業(yè)處在危險(xiǎn)的狀態(tài)，而三分之一至二分之一的印刷品正是經(jīng)由這個(gè)行業(yè)經(jīng)手操作的。
        對印刷不公平的看法，認(rèn)為印刷工業(yè)對環(huán)境不友好。
        印刷品市場繼續(xù)被電子媒體侵吞蠶食。
        Nappi也對Saggiomo關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)改造的觀點(diǎn)作了補(bǔ)充，他認(rèn)為只有20%的人接受重新培訓(xùn)后可以勝任未來的工作，這意味著印刷企業(yè)必須將眼光轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域去尋找適合的人才。